Wir haben mehr als 200 Marketing-Teams befragt und untersucht, was in diesem Jahr wirklich den Unterschied macht. Hier sind unsere Ergebnisse — kein Hype, nur Fakten.
Jeden Januar überschwemmen Trend-Artikel das Internet. Die meisten davon altern schlecht. Wir wollten etwas anderes machen.
In den letzten drei Monaten haben wir mit 214 Marketing-Teams gesprochen. Wir stellten ihnen eine einzige Frage: Was hat sich in Ihrem Workflow in diesem Jahr verändert und einen messbaren Unterschied gemacht?
Die Antworten haben uns überrascht. Nicht weil sie sensationell waren, sondern weil die Kluft zwischen dem, worüber die Branche spricht, und dem, was Praktiker tatsächlich tun, noch nie so groß war.
1.Kurzvideos entwickeln sich zu „stiller Content"
Dass Kurzvideos groß sind, wissen Sie bereits. Der eigentliche Trend ist, welche Art von Kurzvideos jetzt funktioniert. Teams setzen zunehmend auf das, was viele als „stillen Content" bezeichnen.
Eine E-Commerce-Marke — ein türkisches Haushaltswarenunternehmen, das europaweit verkauft — hörte auf, virale Momente zu jagen. Sie veröffentlichen 60-sekündige Produktdemonstrationen ohne Musik, nur jemand, der das Produkt benutzt. Die TikTok-Conversion-Rate stieg in vier Monaten von 0,3 % auf 2,1 %.
Die Daten bestätigen das: 67 % der Teams, die 2026 eine verbesserte Social-Media-Rendite meldeten, gaben an, die Produktionsqualität bewusst reduziert zu haben.
2.E-Mail erlebt eine echte Renaissance
E-Mail-Marketing sollte eigentlich tot sein. Stattdessen wird es für die meisten Teams, mit denen wir gesprochen haben, still und leise zum Kanal mit der höchsten Rendite. Segmentierung ist deutlich einfacher geworden.
Eine Digitalagentur in Berlin: Ein Kunde wechselte von einem wöchentlichen Newsletter an 40.000 Abonnenten zu 12 verschiedenen Versionen für Segmente mit nur 800 Personen. Die Öffnungsrate stieg von 18 % auf 41 %. Die Klickrate verdreifachte sich.
- Wöchentliche Newsletter wurden durch verhaltensbasierte Sequenzen ersetzt
- Re-Engagement-Kampagnen beziehen sich auf konkretes Surfverhalten
- Plaintext-E-Mails übertreffen HTML im B2B-Bereich — 72 % bestätigt
3.First-Party-Daten wurden zur gesamten Strategie
Drittanbieter-Cookies sind endgültig Geschichte. Teams bauten Daten-Flywheels:
- Ein wirklich nützliches kostenloses Tool anbieten
- Nutzungsdaten zu Präferenzen erfassen
- Diese Daten nutzen, um jeden Kontaktpunkt zu personalisieren
- Bessere Personalisierung führt zu mehr Engagement und mehr Daten
Ergebnis: 34 % Steigerung des Customer Lifetime Value, Kundenakquisitionskosten sanken um 22 %.
4.KI-Gewinner nutzen sie für Prozesse, nicht für Kreation
Der überraschendste Befund. Teams, die den größten Nutzen ziehen, setzen KI ein für: Kampagnendatenanalyse, Reporting-Automatisierung, Kundensupport-Triage und Wettbewerbsbeobachtung.
Die Nuance: Erfolgreiche Teams nutzen KI als Recherche- und Bearbeitungswerkzeug, nicht als Texter. Entwurf mit menschlicher Stimme, dann KI zur Überprüfung der Richtigkeit und für Verbesserungsvorschläge.
5.Community-geführtes Wachstum ersetzt Influencer-Marketing
Ein Unternehmen stellte sein Influencer-Programm ein und leitete das Budget in eine Community von 3.400 Fachleuten um. Ergebnis: 40 % der qualifizierten Pipeline, halbe Länge des Verkaufszyklus.
- Echten Mehrwert unabhängig vom Produkt bieten
- Aktiv moderieren
- Mitgliedern erlauben, beizutragen, nicht nur zu konsumieren
6.Attribution-Modellierung wurde einfacher
Komplexe Attribution vermittelte Teams falsche Präzision. Die Verlagerung: direktionale Attribution — funktioniert dieser Kanal, mehr oder weniger investieren? Drei Metriken pro Kanal: Kundenakquisitionskosten, Amortisationszeitraum, Inkrementalitätstests.
7.Lokalisierung ist ein Wettbewerbsvorteil
Nicht Übersetzung — Lokalisierung. Ein italienischer Marktplatz steigerte seinen Deutschlandumsatz in sechs Monaten um 58 %:
- Muttersprachlicher Texter statt Übersetzung
- Betonung von Rechnungszahlung (deutsche Präferenz)
- Social-Media-Rhythmus entsprechend lokalen Gewohnheiten
Teams, die bei der Lokalisierung erfolgreich sind, berichten von 2–3-mal besseren Conversion-Rates in Sekundärmärkten.
Was bedeutet das für Ihr Team?
Die Marketing-Teams, die 2026 erfolgreich sind, setzen auf Tiefe statt Breite. Tiefere Segmente, tiefere Communities, tiefere Lokalisierung, einfachere Attribution.
In einem Jahr, in dem KI es einfacher macht, mehr zu tun, entsteht der Wettbewerbsvorteil durch weniger, aber besser.